Over Cappi

Cappi is een groeiend technologiebedrijf voor duurzaamheid dat duurzaamheid herdefinieert als een krachtige bron van voordelen. We leveren oplossingen die bedrijfsgericht, marktgedreven en wetenschappelijk onderbouwd zijn en bedrijven helpen duurzaamheid om te zetten in een strategische groeimotor.

Met onze technologische oplossingen voor duurzaamheid kunnen bedrijven nieuwe inkomstenstromen aanboren, de bedrijfswaarden versterken, vertrouwen opbouwen en meetbare resultaten behalen. Tegelijkertijd creëren ze een betekenisvolle impact op de planeet.

De kans

We zijn op zoek naar een (New Business) Sales Executive met meer dan 5 jaar B2B-verkoopervaring en een goede beheersing van de Nederlandse taal om ons commerciële team te versterken. Dit is een impactvolle functie voor een gemotiveerde professional die floreert in het creëren van nieuwe kansen, het leiden van impactvolle demo's en het sluiten van strategische deals.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Nieuwe bedrijfsontwikkeling

• Identificeer, betrek en verzeker proactief nieuwe klanten in doelsectoren.
• Creëer en beheer een robuuste pijplijn van gekwalificeerde leads via outreach, onderzoek, verwijzingen en netwerken.
• Geef boeiende demo's en op maat gemaakte presentaties die de waarde van Cappi duidelijk laten zien.
• Leid de volledige verkoopcyclus: prospectie → demo's → voorstellen → onderhandelen → afsluiten.
• Overtreft consequent groeidoelstellingen, waaronder demodoelstellingen, leadgeneratie en omzetdoelstellingen.

Samenwerking en marktinzichten

• Werk samen met het marketingteam om campagnes op elkaar af te stemmen en de leadgeneratie te maximaliseren.
• Werk cross-functioneel samen met interne teams om onze go-to-market-uitvoering te verbeteren.
• Deel klantinzichten en markttrends met het management om de strategie te verfijnen.
• Vertegenwoordig Cappi op branche-evenementen, forums en netwerkmogelijkheden.

Verkoopproces en prestaties

• Zorg voor nauwkeurige CRM-registraties en pijplijnprognoses.
• Zorg voor een pijplijndekking van 3–4x ten opzichte van de kwartaaldoelstellingen voor de omzet.
• Voer wekelijkse verkoopgesprekken en geef inzichten aan het leiderschapsteam.
• Concentreer u op de conversieratio's van demo tot afsluiting als belangrijke maatstaf voor succes.

Rapportage

• Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Director
• Je hebt wekelijks overleg met de Chief Value Officer om ervoor te zorgen dat de verkoopacties aansluiten bij de strategische groei en marktuitbreiding van Cappi.

Wie je bent

• Bachelordiploma in Bedrijfskunde, Financiën, Economie of Technologie
• 5+ jaar bewezen B2B-verkoopervaring, bij voorkeur in de verkoop van software of digitale oplossingen
• Gepassioneerd door duurzaamheid, zakelijk doel en impact
• Moedertaalspreker van Nederlands en vloeiend Engels.
• Aantoonbaar succes bij het verwerven en sluiten van nieuwe zaken
• Uitzonderlijke vaardigheden in presentatie, demo en onderhandeling
• Ruime ervaring in techniek, AI, SaaS of duurzaamheid.
• Commercieel ingesteld, resultaatgericht en energiek in een snelgroeiende omgeving.

Wat Cappi biedt

• Een sleutelrol in een snelgroeiend bedrijf dat het tijdperk van duurzame technologie vormgeeft.
• Basissalaris + onbeperkte commissie en prestatiebonussen.
• Duidelijke carrièreontwikkeling en leiderschapsvaardigheden.
• Een dynamische, samenwerkende omgeving met behulpzame collega's.
• Professionele ontwikkeling en toegang tot wereldwijde netwerken.
• De kans om direct een verschil te maken in bedrijven, industrieën en de planeet.

Waarom zou u zich bij ons aansluiten?

Bij Cappi is duurzaamheid een drijfveer voor bedrijfsgroei, geen kostenpost. Ben jij een gemotiveerde salesprofessional die zijn carrière verder wil ontwikkelen, nieuwe markten wil openen en écht impact wil maken? Dan horen we graag van je.