À propos de Cappi

Cappi est une entreprise technologique en pleine croissance spécialisée dans le développement durable, qui redéfinit le développement durable comme un puissant générateur d'avantages. Nous proposons des solutions orientées business, axées sur le marché et fondées sur la science, aidant les entreprises à faire du développement durable un moteur de croissance stratégique.

Nos solutions technologiques durables permettent aux entreprises de gagner de nouvelles sources de revenus, de renforcer les valeurs de l’entreprise, d’instaurer la confiance et d’obtenir des résultats mesurables, tout en créant un impact significatif sur la planète.

L'opportunité

Nous recherchons un(e) responsable commercial(e) (développement commercial) possédant plus de 5 ans d'expérience en vente B2B et une parfaite maîtrise du néerlandais pour rejoindre notre équipe commerciale. Ce poste à fort impact s'adresse à un(e) professionnel(le) motivé(e) qui excelle dans la création de nouvelles opportunités, la réalisation de démonstrations percutantes et la conclusion d'accords stratégiques.

Principales responsabilités

Développement de nouvelles activités

• Identifier, démarcher et fidéliser de manière proactive de nouveaux clients dans les secteurs cibles.
• Constituer et gérer un solide vivier de prospects qualifiés grâce à la prospection, la recherche, les recommandations et le réseautage.
• Réalisez des démonstrations attrayantes et des présentations personnalisées qui mettent clairement en valeur la valeur de Cappi.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection → démonstrations → propositions → négociation → conclusion.
• Dépasser systématiquement les objectifs de croissance, notamment les objectifs de démonstration, de génération de prospects et de revenus.

Collaboration et études de marché

• Collaborer avec l'équipe marketing pour harmoniser les campagnes et maximiser la génération de prospects.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes internes pour améliorer notre stratégie de commercialisation.
• Partager les informations clients et les tendances du marché avec la direction afin d'affiner la stratégie.
• Représenter Cappi lors d'événements, de forums et d'occasions de réseautage du secteur.

Processus et performance des ventes

• Tenir à jour les dossiers CRM et les prévisions de pipeline.
• Assurer une couverture du pipeline de 3 à 4 fois par rapport aux objectifs de revenus trimestriels.
• Effectuer des analyses de ventes hebdomadaires et fournir des informations à l'équipe dirigeante.
• Concentrez-vous sur les taux de conversion des démos en ventes conclues, car ils constituent un indicateur clé de succès.

Rapports

• Vous êtes directement rattaché(e) au directeur des ventes.
• Vous avez un point hebdomadaire avec le directeur de la valeur pour vous assurer que les actions commerciales sont alignées sur la croissance stratégique et l'expansion du marché de Cappi.

Qui êtes-vous

• Licence en commerce, finance, économie ou technologie
• Plus de 5 ans d'expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans la vente de logiciels ou de solutions numériques.
• Passionnée par le développement durable, la raison d'être des entreprises et leurs impacts
• Néerlandais de niveau natif et anglais courant.
• Succès avéré dans l'acquisition et la conclusion de nouvelles affaires
• Compétences exceptionnelles en matière de présentation, de démonstration et de négociation
• Solide expérience dans les domaines de la technologie, de l'IA, du SaaS ou du développement durable.
• Doté d'un esprit commercial, axé sur les résultats et stimulé par un environnement de croissance rapide.

Ce que Cappi propose

• Un rôle clé au sein d'une entreprise à hypercroissance qui façonne l'ère de la technologie durable.
• Salaire de base + commissions non plafonnées et primes de performance.
• Progression de carrière claire et exposition au leadership.
• Un environnement de travail dynamique et collaboratif, avec des collègues solidaires.
• Développement professionnel et accès aux réseaux mondiaux.
• L'opportunité d'avoir un impact direct sur les entreprises, les industries et la planète.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Cappi, le développement durable est un moteur de croissance, et non un poste de dépenses. Si vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente motivé(e) qui souhaite faire progresser sa carrière, conquérir de nouveaux marchés et avoir un impact concret, nous serions ravis de recevoir votre candidature.