Acerca de Cappi

Cappi es una empresa tecnológica de sostenibilidad en crecimiento que redefine la sostenibilidad como un potente generador de beneficios. Ofrecemos soluciones orientadas al negocio, impulsadas por el mercado y con base científica, ayudando a las empresas a convertir la sostenibilidad en un motor estratégico de crecimiento.

Nuestras soluciones tecnológicas de sostenibilidad permiten a las empresas obtener nuevas fuentes de ingresos, fortalecer los valores corporativos, generar confianza y lograr resultados mensurables, al tiempo que crean un impacto significativo en el planeta.

La oportunidad

Buscamos un Ejecutivo de Ventas (de Nuevos Negocios) con más de 5 años de experiencia en ventas B2B y dominio nativo del holandés para unirse a nuestro equipo comercial. Este puesto es de alto impacto para un profesional motivado que se esfuerce por abrir nuevas oportunidades, liderar demostraciones impactantes y cerrar acuerdos estratégicos.

Responsabilidades clave

Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar, atraer y conseguir de forma proactiva nuevos clientes en sectores objetivo.
• Construya y administre una sólida cartera de clientes potenciales calificados a través de actividades de divulgación, investigación, referencias y redes.
• Ofrezca demostraciones atractivas y presentaciones personalizadas que muestren claramente el valor de Cappi.
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección → demostraciones → propuestas → negociación → cierre.
• Superar constantemente los objetivos de crecimiento, incluidos los objetivos de demostración, la generación de clientes potenciales y los objetivos de ingresos.

Colaboración y perspectivas del mercado

• Colabore con el equipo de marketing para alinear campañas y maximizar la generación de clientes potenciales.
• Trabajar de forma interfuncional con equipos internos para mejorar nuestra ejecución en el mercado.
• Compartir información sobre los clientes y las tendencias del mercado con los líderes para perfeccionar la estrategia.
• Representar a Cappi en eventos de la industria, foros y oportunidades de networking.

Proceso y desempeño de ventas

• Mantenga registros de CRM precisos y pronósticos de canalización.
• Garantizar una cobertura del pipeline de 3 a 4 veces en relación con los objetivos de ingresos trimestrales.
• Realizar revisiones de ventas semanales y brindar información al equipo de liderazgo.
• Concéntrese en las tasas de conversión de demostración a cierre como una medida clave de éxito.

Informes

• Reportarás directamente al Director de Ventas.
• Tiene una actualización semanal con el Director de Valor para garantizar que las acciones de ventas estén alineadas con el crecimiento estratégico y la expansión del mercado de Cappi.

Quién eres

• Licenciatura en Negocios, Finanzas, Economía o Tecnología
• Más de 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B, idealmente en venta de software o soluciones digitales
• Apasionado por la sostenibilidad, el propósito empresarial y los impactos.
• Nivel nativo de holandés e inglés fluido.
• Éxito demostrado en la adquisición y cierre de nuevos negocios
• Habilidades excepcionales en presentación, demostración y negociación.
• Fuerte experiencia en tecnología, IA, SaaS o sostenibilidad.
• Con mentalidad comercial, orientado a resultados y energizado por un entorno de crecimiento de rápido ritmo.

Qué ofrece Cappi

• Un papel clave en una empresa de hipercrecimiento que está dando forma a la era de la tecnología de sostenibilidad.
• Salario base + comisiones sin tope y bonos por desempeño.
• Clara progresión profesional y exposición al liderazgo.
• Un entorno dinámico y colaborativo con colegas que brindan apoyo.
• Desarrollo profesional y acceso a redes globales.
• La oportunidad de generar un impacto directo en las empresas, las industrias y el planeta.

¿Por qué unirse a nosotros?

En Cappi, la sostenibilidad es un motor de crecimiento empresarial, no un factor de costes. Si eres un profesional de ventas motivado que busca desarrollar su carrera, abrir nuevos mercados y generar un impacto real, nos encantaría saber de ti.