Über Cappi

Cappi ist ein wachsendes Nachhaltigkeitstechnologieunternehmen, das Nachhaltigkeit als leistungsstarken Nutzengenerator neu definiert. Wir liefern geschäftsorientierte, marktorientierte und wissenschaftlich fundierte Lösungen und helfen Unternehmen, Nachhaltigkeit zu einem strategischen Wachstumstreiber zu machen.

Unsere technischen Nachhaltigkeitslösungen ermöglichen es Unternehmen, neue Einnahmequellen zu erschließen, Unternehmenswerte zu stärken, Vertrauen aufzubauen und messbare Ergebnisse zu erzielen – und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf den Planeten zu haben.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen Vertriebsmitarbeiter (Neukundenakquise) mit mindestens 5 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließenden Niederländischkenntnissen für unser Vertriebsteam. Diese Position bietet einem motivierten Profi, der Freude daran hat, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, überzeugende Demos zu präsentieren und strategische Verträge abzuschließen, eine verantwortungsvolle Aufgabe.

Hauptverantwortlichkeiten

Neugeschäftsentwicklung

• Proaktiv neue Kunden in Zielbranchen identifizieren, ansprechen und gewinnen.
• Aufbau und Pflege einer soliden Pipeline qualifizierter Leads durch Kontaktaufnahme, Recherche, Empfehlungen und Networking.
• Halten Sie ansprechende Demos und maßgeschneiderte Präsentationen bereit, die den Wert von Cappi klar aufzeigen.
• Den gesamten Vertriebszyklus leiten: Akquise → Demos → Angebote → Verhandlung → Abschluss.
• Die Wachstumsziele, einschließlich Demo-Ziele, Lead-Generierung und Umsatzziele, werden kontinuierlich übertroffen.

Zusammenarbeit & Markteinblicke

• Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um Kampagnen aufeinander abzustimmen und die Leadgenerierung zu maximieren.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit internen Teams zusammen, um unsere Markteinführungsstrategie zu verbessern.
• Teilen Sie Kundeneinblicke und Markttrends mit der Führungsebene, um die Strategie zu verfeinern.
• Vertrete Cappi bei Branchenveranstaltungen, Foren und Networking-Möglichkeiten.

Verkaufsprozess & Leistung

• Pflegen Sie genaue CRM-Datensätze und Pipeline-Prognosen.
• Sicherstellen, dass die Pipeline 3- bis 4-mal so gedeckt ist wie die vierteljährlichen Umsatzziele.
• Führen Sie wöchentliche Verkaufsanalysen durch und liefern Sie dem Führungsteam die gewonnenen Erkenntnisse.
• Die Konversionsrate von der Demo bis zum Vertragsabschluss sollte als wichtiger Erfolgsindikator betrachtet werden.

Berichterstattung

• Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter.
• Sie haben wöchentliche Besprechungen mit dem Chief Value Officer, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmaßnahmen mit dem strategischen Wachstum und der Marktexpansion von Cappi übereinstimmen.

Wer du bist

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Finanzen, Volkswirtschaftslehre oder Technologie
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Vertrieb von Software oder digitalen Lösungen
• Leidenschaftlich engagiert für Nachhaltigkeit, Unternehmenszweck und Auswirkungen
• Niederländisch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise und dem Abschluss von Neugeschäften
• Hervorragende Präsentations-, Demo- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fundierte Erfahrung in den Bereichen Technologie, KI, SaaS oder Nachhaltigkeit.
• Unternehmerisch orientiert, ergebnisorientiert und motiviert durch ein dynamisches Wachstumsumfeld.

Was Cappi bietet

• Eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden Unternehmen, das die Ära der Nachhaltigkeitstechnologie prägt.
• Grundgehalt + unbegrenzte Provision und Leistungsprämien.
• Klare Karriereentwicklungsmöglichkeiten und Chance, Führungsrollen zu übernehmen.
• Ein dynamisches, kooperatives Arbeitsumfeld mit hilfsbereiten Kollegen.
• Berufliche Weiterentwicklung und Zugang zu globalen Netzwerken.
• Die Chance, einen direkten Einfluss auf Unternehmen, Branchen und den Planeten auszuüben.

Warum bei uns mitmachen?

Bei Cappi ist Nachhaltigkeit ein Wachstumstreiber, kein Kostenfaktor. Wenn Sie ein motivierter Vertriebsprofi sind, der seine Karriere voranbringen, neue Märkte erschließen und etwas bewegen möchte, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.